Закон «Об аренде с правом выкупа» предоставил предприятию возможность самостоятельно формировать штатное расписание и заработную плату, что было важно для дальнейшего развития завода. Но и это были полумеры - фонд заработной платы все равно был недостаточным, поскольку он утверждался в министерстве. Чтобы получить право решать вопросы оплаты труда самостоятельно, необходимо было выкупить завод в собственность и провести реорганизацию предприятия.

Решение выкупить завод было принято на собрании арендаторов. В Сбербанке был взят кредит на огромную по тем временам сумму - 20 млн рублей сроком на 20 лет (из расчета 0,74 рублей за доллар это примерно 30 млн долларов).

С этого момента началась работа по приведению в порядок и предприятия, и производства. Чинились дырявые крыши, менялись старые коммуникации, приобреталось новое оборудование. Тогда премии почти не платили - весь фонд материального поощрения шел на погашение процентов и кредитов, выделять какие-то поощрения удавалось только ключевым специалистам, поскольку необходимо было формировать костяк грамотного инженерно-технического персонала.

В 1991 году вместе с развалом Союза отпустили «на свободу» и цены. Структура продаж предприятий стала разваливаться. Начались массовые банкротства основных точек сбыта. Однако, несмотря на все трудности, кредит удалось погасить. Ситуацию облегчило то, что он был взят в рублях.

В начале 1990-х годов была обретена желанная самостоятельность, появилась возможность независимо формировать цены на выпускаемую продукцию, но этого было еще недостаточно - завод требовал постоянных инвестиций. Все технологическое, упаковочное и прочее оборудование нужно было покупать за границей. В 1993 г. для планового отдела был куплен первый компьютер «Амстрад». Это было значимое событие - с него началась автоматизация предприятия. Денег он стоил огромных, стоял в кабинете заместителя директора по маркетингу В.Н. Кононова. В помещении для обеспечения безопасности техники были зарешечены окна. Сотрудники отдела, которым требовался компьютер, пользовались им по очереди.
Так началась планомерная работа по приведению завода в нормальное техническое состояние. Деньги инвестировались в ремонтные работы, в реконструкцию, тратились на то, чтобы привести рабочие помещения в должный вид.

Наряду с техническим переоборудованием необходимо было обновлять и приобретать новые теоретические знания. В частности, требовалось постичь новомодный и, как оказалось позже, перспективный маркетинг. Сотрудники читали книгу Котлера, учились, начинали действовать. А первое исследование рынка было проведено в 1991 году совместно с НИИ конъюнктуры и спроса.

Жизненно важным был вопрос сбыта продукции. Предприятия торговли, которым принадлежали базы, не сумели перестроиться. Единственным исключением стал «Парфюм-Санкт-Петербурга»- база Росгалантереи, которая и сегодня является сильным предприятием. Руководители завода тратили массу времени на поиски клиентов, зачастую приходилось рисковать - ведь почти каждый, начинавший частный бизнес в тот момент, не имел денег и предприятие было вынуждено давать товар в кредит. Клиентами становились бывшие врачи, инженеры, учителя, военные - их выбирали, основываясь больше на интуиции, чем на фактических данных о финансовой состоятельности - все работали в новых условиях.

В результате упорной работы предприятию удалось сформировать новую структуру и систему продаж.
Своей продукцией «Невская Косметика» традиционно торговала и торгует на всей территории России. Правда, после распада Советского Союза рынок сжался, и в первые год торговыми партнерами оставались только Россия и Беларусь. После 1998 года удалось восстановить утраченные контакты, наладить новые связи, и экспорт стал развиваться вновь. Сейчас «Невская Косметика» активно торгует со странами Балтии, Молдовой, Украиной, Казахстаном, Киргизией. Прямые контракты сейчас установлены с Монголией. Восстанавливаются торговые отношения также со странами Закавказья (Армения, Грузия, Азербайджан), где по-прежнему любят и помнят продукцию завода.